Análise Multifatorial da G.E. - Matriz da General Electric / McKinsey

1. Desenhe nove células no quadro (como mostra o diagrama). O eixo vertical representa o poder de atração do mercado, enquanto que o eixo horizontal mostra quão forte é a unidade de negócio.

2. Escreva os nomes das unidades de negócio da empresa em notas Post-it®. Identifique e determine critérios tanto para o poder de atração do mercado como para a posição competitiva. Cole cada nota Post-it® na célula correspondente.

3. Analise as posições da unidade de negócios e defina a estratégia de comportamento.

Ganhador 1 – Proteger o negócio através de investimento adicional

Ganhador 2 – Determinar forças e fraquezas e implementar o investimento adicional necessário

Ganhador 3 – Definir segmentos atrativos para investimento

Perdedor 1 – Encontrar uma forma de melhorar a situação a um risco mínimo, caso seja necessário abandonar o mercado

Perdedor 2 – Reduzir o risco, proteger o negócio nos setores mais rentáveis do mercado ou vender o negócio

Perdedor 3 – Maximizar os lucros e abster-se de investir ou abandonar este negócio

Questão – Selecionar um nicho de mercado e investir em seu desenvolvimento para aumentar benefícios ou, como último recurso, abandonar o negócio

Empresa média – Investir em atividades rentáveis seletivas e com o menor risco

Lucro do fabricante – Administrar o investimento para melhorar os benefícios a curto prazo

A matriz da G. E. sobre poder de atração do mercado e posição competitiva foi desenvolvida pela General Electrical Corporation e pela empresa consultora McKinsey & Co. em 1970.